高単価セールスで注意するポイント

マーケティングコンサルタントの

鞆谷翼です。

高単価セールスで注意するポイント。

実は、見込み客と会う最初のタイミングで

一瞬であなたが高単価で売れるか？売れないか？が決まっているのを

ご存知ですか？

セミナー会場・イベント会場での振る舞い方。

日常の発信での価値提供・人間性。

①あなたは売る人ですか？与える人ですか？

競合他社をよく観察していると

いつでもどこでも構わず売っている人が、高単価では売れていないように感じます。

セミナー会場でいきなりセールスされました。

そういったお話を最近お聞きましたが、サービスが売れる・買われる流れとして

認知

↓

好き

↓

信頼

↓

購買

ポジショニングは、あなたはどこでも構わず売る人という印象。

人は第一印象で8割、感じた印象を10年間。

その相手の方の印象に残ると言われています。

何かあった時に、助けてくれたり手伝ってくれたり。

小さいことでも、問題や悩みを解決してくれる人。

日常の振る舞い方や、日々の発信。

教えてもらえば、成長できるかもしれない。

成果が上がるかもしれない。

人間的に魅力のある人、素晴らしい在り方を大切にしている方は

いつも売る人ではなく

与える人

のポジショニング。

どちらから、サービスは商品を購入したいでしょうか？

②いつも出ているものは買われない

いつも出ているものは、買われません。

スーパーやデパートのタイムセールを思いうかべるといいですね。

時間の経過と共に、低単価になっていきます。

また一流企業や、今売れている個人起業家・経営者は

理念やビジョンがしっかりしています。

会社の求人と発信は似ていて、基準を明確にし価値を

届け続けることで、必要な人・なおかつ好きな人に

必要なタイミングで届けられることでしょう。

③高単価セールスは、クロージングしてはいけない

クロージングが大切！大事だと聞きますが、

商品やサービスというのは、お客様の願望に沿って作ってあげるもの。

自分の商品・サービスに一番価値を感じているのは提供者側。

価値を感じていないと、お客様に提供できないですが、

お客様は自分たちの商品に興味があるわけではありません。

お客様の得たい未来

にしか興味がないため、商品は壁という認識。

寄り添って、商談を進めていけば、世間がイメージするような

強烈なクロージングをしなくても

一緒にやっていきましょうの一言で制約。

クロージングをすればするほど、高単価セールスはうまくいかなくなります。

以上の3点が高単価セールスで注意すべきポイントでした。

あなたは売る人ですか？与える人ですか？