単価アップ ３つの秘訣

鞆谷翼です。

よく耳にします。

わたしの周りの起業家の方も同じ悩みをかかえているようです。

果たして本当に単価は上がらないのでしょうか？

売れ残ってしまい売り切らないといけない。

スーパーのタイムセールのように。

声を張り上げてたまたま通った人であったり安ければなんでも良いです。

食材などは賞味期限があるため

理解できるのですがあなたの商品サービスでも同じことをしますか？

あなたの収入が増えることはまずありません。

物理的に考えてもそうですよね。

単価が上がらない事で起きる事

単価アップ ３つの秘訣

価値を伝える

実績をしっかりお伝えしてきましょう。

わたしを例にあげてみると

集客実績と販売実績。

クライアントの実績。

海外・日本のトップから直接コンサルティングを

受け続けたことで生まれる

営業経験から１００万円以上のコンテンツ販売を

得意としクライアントはセッション後３時間後のセミナーで

即売り上げを作ることができたり。

わたしと似たように単価を上げても

１００万円のコンテンツが販売できるようになったり。

ポイントを突いた即効性のあるコンサルティング。

集客実績としては携わったコンテンツ・イベント

年間で計２００人の集客実績。

全て売り上げに繋げています。

昨年はこんな感じでした。

価値を感じていただけましたでしょうか？

セット販売

これをやっていない起業家、経営者の方が多いように感じます。

また継続コースはいかがですか？

セット販売をしないことによって起きてしまうよくない事例

販売員はカーナビが必要かな？と思っていましたが、

何も言われなかったのでカーナビについての説明・ご提案をしませんでした。

セット販売しなかった事により後日クレームが入りました。

お客様が、道に迷ってしまったとの事です。

なんで提案してくれなかったの？

後から言われてしまいました。

一気にお客様の満足度は下がってしまいました。

新しい車でどこに旅行に行こうかな？家族のみんなは喜んでくれるかな？

ワクワクしているはずですよね！

しっかりと次回の提案をしてあげましょう。

その瞬間にあなたへの信頼は更に深まります。

メニュー表 松竹梅

あなたは飲食店に食事に行きました。

メニュー表はありません。

お客様は何も選べない状態です。

帰られてしまいますよね！

提案する

上位メニューを紹介する場合 

例：１８万円ではここまでしかできません。 （期間的にも）  

３６万円では、半年間でここまで出来ます。

 ◯◯さんにはこういう風に（お客様の理想の未来）なっていただき こういった生活を送っていただきたいです。 

 なのでこちらのメニューをお勧めいたします。 いかがでしょうか？ 

 前クライアント事例 ３８万円 ３ヶ月 ６８万円 ６ヶ月 に単価アップ成功

まとめ

・価値を伝える

・セット販売

・メニュー表　松竹梅

・提案する

いかがでしたでしょうか？

追伸

好きな事を仕事に 想いのある起業家・経営者の方と繋がり、

子供たちに夢を届けていきたいと思っています。 

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