高単価セールス。
相手からよろしくお願いします。
と言ってもらう方法。
体験コンサルティングの
最後に興味ありますか？
と最後の一言で成約が上がった事もあれば
現クライアントさんの方から
よろしくお願いします。
とLINE@からご連絡いただけた事も。
商談の場所が、
高級ホテルのラウンジで。
なんて事もあれば
わたしの家で話しながらなんて事も。
わたしから
セールスを受けている感覚が
ないようです。
アポイントの時は
相手の方のためにひたすら
お力になれるように
基本的には、相手の方のお悩みやお話を聞き
それに合わせて質問をしていきます。
基本的には質問のみ。
何かシェアできることは
その中でお伝えします。
この時は行動分析学
アマサイについてのシェアの様子
必要な事はシェアをします。
自分が多く話すのではなく
あくまで来てくださった目の前の方のために。
時間と労力と費用を
かけているのですから。
一流のトップセールスマンは
間を取るのが上手です。
マーケティングとは
セールスを不要とするもの。
ピーター・ドラッガーは
説きます。
一度商談をした方で
今ではないという
方も、お一人お一人の
タイミングがあります。
起業家は
常にマーケティングとセールス！
実は人間関係も
マーケティングと同じ。
ビジネス＝人間関係。
価値提供＝ビジネス。
あなたがどのような方に商品を
届けたらいいのか？
どのような方とお仕事を
していきたいのか？が見えてくるはずです。
それは、
全て自分発信から。
ビジョンを語り
自分のできることの
価値提供を120%していたら
自然とあなたに合った方と
出会うことができます。
あなたと会った時はすでにファン状態。
購買の順序として
認知→好き→信頼→購買
という流れがあります。
最後にお互いにコミットをする事で
高単価商品でも売れていきますよ！！
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