商品ばかり作っていませんか？
マーケティングコンサルタントの
鞆谷翼です。
いい商品を作ろう
いい商品を作ろう
商品づくりばかりに時間をとられて
ある事を忘れてしまってはいけません。
それは
マーケティング
マーケティングの４Ｐという
ものがあります。
製品（Product）
価格（Price）
流通（Place）
販促（Promotion）
商品・サービスを消費者に
売るために考えるべきことを列挙したもの。
この４つは、企業がいかにして
消費者にものを
効率的に届けるかに視点が置かれています。
なにかが売れていくときの比率
プロダクト（商品）:1割
マーケティング:6割↑
マーケティングが6割↑を占めていて
商品比率・割合はたったの1割。
マーケティング先進国の
アメリカでは商品を作る前に
まず売る。
圧倒的にスピード感が違います。
購買の流れ
Attention（認知・注意）
Interest（興味・関心）
Desire（欲求）
Motive（動機）
Action（行動）
ADMAの法則
現在インターネットが普及しています。
Attention（認知・注意）
Interest（興味・関心）
Search（検索）
Action（行動）
Shere（共有）
Attention→interest
まで同じですが
Search（検索）
がプラスされた
AISAS（アイサス）の法則
テレビCMや雑誌などから
（個人起業家・店舗なら日々の情報発信・LP）
商品の存在を「認知」
その商品を
自分に関係あるものとして
「興味・関心」を示し、
その商品に関しての情報を、
検索エンジンから入手し「検索」
販売店へ（LP・セールスページ）といって
商品を購入する「行動」
商品を購入した事や感想を
ソーシャルメディア上で
共有する「共有」
今はこのような時代。
普段からお客様が
どのようなことに悩んでいるか
聞いてあげることで
商品をリリースするスピードが上がります。
ビジネス＝お客様の問題解決
常に何に対して悩んでいるんだろう
力になれることはないかな。
起業家は常にマーケティング・リサーチ。
答えはお客様が持っている
市場に聞く
のマインドセット！
常に価値提供！価値提供！
マーケティングはセールスを助けてくれます。
参考になっていただけたら嬉しいです。
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