鞆谷翼です。
キャンペーンってやっていますか？
それはどのくらいの頻度で行っていますか？
どのようなやり方で行っていますか？
最近の投稿では、
利益の出るビジネスモデルの作り方
記事にしました。
FFMBの考え方。
こちら参考に。
キャンペーンが
スーパーの安売りセールと
同じになり競合他社に
埋もれてしまったり、
フロント商品が、
売り込みに感じてしまったり。
入り口を間違えてしまうと、
出口はどうなりますか？
どんなに良い想い・サービス・商品
があっても、組み立て方を間違えてしまうと
全て崩れてしまいます。
選ばれる起業家が打ち出す
キャンペーン3つのポイントをシェアします。
①キャンペーンで利益を取ろうと考えない
体験会・体験セミナー・体験セッション
フロントセミナー・お茶会・など。
あなたのところに、来てもらう
あなたとお客様のつながりをつくる物が
キャンペーンです。
キャンペーンに来て頂いた方は、
すでにあなたのことを先生と呼び
目の前でノートを出し、メモを
取っていただきます。
それは日々の情報発信をみていて、
またどこかで会った時やあなたの
振る舞い方や、お話しを聞いているから。
来ていただいた方が、
何に悩んでいるのか？
どうなりたいのか？を
よく聞いてあげるましょう！
健康診断のようなものです。
最後にカルテを作って差し上げましょう。
②いつも置いてあるものは買われない
よくFacebookやブログでこう書かれているのを
見たことがありませんか？
◯◯セッション 60分 1万円
◯◯お茶会 参加費 3000円
これがスーパーのタイムセールのように
他の競合他社、Facebookユーザーも
同じことを書いています。
よく記事中や、記事の最後に
いつも置いてあるのを見かけませんか？
◯◯セッション 60分 1万円
◯◯お茶会 参加費 3000円
継続メニューと言って貼ってある人も
お見かけしますが、８割〜９割の発信者
が同じように打ち出しています。
まるでスーパーのタイムセール
のようです。
最後は値下げをし、無理やり販売します。
お客様はあなたの商品・サービス
効果効能に興味があるのではなく、
得たい結果・得たい未来にしか興味がありません。
いつも置いてあるものは、基本買われません。
③締め切りのないセールスはセールスではない
締め切りのないキャンペーン募集・案内は
セールスではありません。
お客様のためにも、
期日を作りましょう！
背中を押してあげましょう！
人間は習慣化するのに、
21日間で、ある程度習慣化されるといいます。
売らない習慣が浸透していくと、
あなたの周りであなたの商品・サービスが欲しいと
思っていた人達も、他の競合他社から、
購入をします。
あなたが、競合より優れているポイントがあったとしても
それは仕方ないことです。
機会損失は、あなたが売らない習慣を作ることで
起きること。
習慣を作れば未然に、防げます。
あなたが定期的に、キャンペーンを
することでお客様のタイミングで
あなたに会いにきていただけるように
なります。
その時に集まらなくてもいいのマインドセット。
その人のタイミング
5つ価値提供したら売ってみる。
ダイレクト出版さんのメルマガを例にすると
朝4時半にまず、価値提供のメールが届きます。
その日のお昼にはセールスのメールが届きます。
気になる人に対して
文末の追伸欄にリンクが出てくるようになっています。
迷ってる人の背中押せたらOK！
解除する人、ブロックする人が出てきてもOK！
あなたに興味のある人しか
残らない訳ですから、やるしかないですよね！
人が購買に至るタイミングは、
認知
↓
好き
↓
信頼
↓
購買
です。
シンプルですよね！
やればやるだけ選ばれる！
発信すればするほど、仲間が増える！
ビジョンを発信すればするほど、夢が叶う！
シンプルです。
あなたは今日からどんな
キャンペーンをしますか？
追伸
今後の情報発信を楽しみにしていてください！
好きな事を仕事に
想いのある起業家・経営者の方と繋がり、子供たちに夢を届けていきたいと思っています。
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