鞆谷翼です。
みなさんは日々何か売っていますか？
商品サービスがある人は提供する。
逆に何か毎日でも買うものはありませんか？
・朝のコーヒー
・お昼のオシャレなランチ
・夜の楽しみにしているワイン
あなたの現状でいつも買っているものを
想像していただけたらと思います。
ノマドワーカーなら
スタバのコーヒとかかな？
もしあなたが普段から
セールスを受けてるように
自分の商品サービスを
持っているのに売っていないとしたら
それは社会貢献に反するとわたしは
思っています。
売らないのは社会貢献していないのと
同じこと。
売らないの方が悪。
知識経験スキルで誰かのお役立ちに
なりませんか？
の積み重ねが、社会貢献に繋がります。
経済が周り世の中が豊かになります。
人間は２１日で習慣化されると
言います。
２１日間、続けば苦もなくジェット機に
乗るような感覚で続けられるようになります。
ということは、
２１日間の間に売ることをしないで
あったり見込みのお客様との
継続コンタクトをとらなかった場合、
残念ですが見込みのお客様から
「忘れられる」という現象が起きてしまいます。
もう情報発信やめましたという人はもう完全に忘れられてしまっています。
そこから信頼を取り戻すのは
なかなかできることではないでしょう。
だからこそ環境が必要になってきます。
コンサルタントを雇ったり
コミュニティに所属をしたり。
また、人間は本来買うと決めたら買い続けたい！
満足するまで買い続けたい！
と脳科学的に思います。
専門家のポジション
コーチ・コンサルタント・セラピスト
カウンセラー！
人に教えるお仕事をされている方は
セールスを覚えましょう。
アップセル
例として歯科医の先生が
提供するサービスは検診してチェックアップ
して終わりですよね？
アフターフォローや日々のやりとりは
ないわけです。
フォトグラファーさんなら
写真を撮るだけ。
そこから写真を使ったブランディングを
教えて、集客〜販売までサポートできる人は
なかなかいませんよね！
作った人は必然的に勝っていきます。
足すものがないところは足す。
補うサービスであったり、
そこのポイントを
売れる人が成果の出るセールスマン。
提供者側の視点からすると
売るのを辞めたらＮＧ。
営業マン時代はトップセールス。
サーフィンをしながらも
売り上げはナンバーワン。
仲間の売り上げも上げ続け
ナンバーワン。
上司にはお前だけ
服装自由でいいよプロサーファー
目指してるからと言えば良い！
と言われていました。
買うって決めた
提供者の方にメニューを出していきましょう。
買うと決めた人には
これもどうですか？あれもどうですか？
車屋さんがカーナビを売るのと同じです。
継続クライアントの事例ですが
６８万円のコースだと
ここまでしかできません。
長期的にみてメリットが出せるのが
１００万円のコースです。
なので、１００万円のコースで
一緒に二人三脚で作っていけたら
嬉しいです。
で、６８万円の継続コースが
１００万円に単価アップしています。
３２万円の単価アップを
ほんの数秒で実現させています。
余談ですがこの単価アップ方法。
同じことをお伝えしてもアップセルをできなかったクライアントがいます。
長く話すわけではありません。
言うか？言わないか？
やはり素直なクライアントが
売り上げであったり成果をあげています。
わたしの近くにいつもいますよね。
遠くても会いに来る。
セミナーに来る。
主催のランチ会、パーティにも
足を運ぶ。
そのような人が成果を上げていますね。
満足度も上がるので
もっともっと価値を提供できます！
いくら動画が良いから！
とか、流行りだからという理由で
あなたが選ばれるわけではありません。
だからこそ
マーケティングとセールスを
起業したら学ぶべき。
３年間は特化して取り組むべきです。
特にセールスができたら
なんでも手に入ります。
理想の結果も得たい未来も。
理想のライフスタイルも。
セールスできる人がこれからの世の中
で生き残っていくと思います。
あなたは定期的に売っていますか？
市場から忘れられていませんか？
追伸1
もうビジネスに動画を取り入れないと
手遅れになる時代が来ています。
また、集客できる人とできない人が
今年圧倒的に差が生まれてしまうことが予想されます。
3/13、世界ナンバーワンの動画マーケティングのシェア会を仲間と都内でやりますので
空けておいてください。
そんなそこらの情報ではなく
今使える最新情報を出していきます。
追伸2
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