マーケティングコンサルタントの
鞆谷翼です。
LINE@のお友達より
６０分間の面談時にいつ
セールスをしたら良いですか？
というお悩み相談を受けました。
わたしは営業マン時代はトップセールスを
走り続けました。
セールス！セールス！セールス！
こんな感じでしたが、
今思うと異例だと言われていて
本業で工場で働きながら
サーフィンのプロを目指して
練習の日々。
代理店の請負で営業を勤務時間の合間と練習時間の合間に兼務。
そこで自身の売り上げと
部署の売り上げを上げ続けていました。
また、テレアポと呼ばれる営業や
即決営業のスキルも磨き上げます。
会ってその日に商品・サービスを
販売するというのをやっていました。
あれは、貴重な経験だった！
計算するとわたし1人で通常の社員約５人分の売り上げを１人で作っていたので
わたし１人いればそれくらいの
働きを限られた時間でしたことになります。
なのでコンサルタントとして独立して
セールスを教えるのは今思うと、天職。
ずっと誰かを助けたい。
そう思っていたのでこの仕事を
誇りに思っています。
セールスは人を助ける事ができます。
わたしの教えたクライアントも
同じように
高単価セールスに成功していきます。
わたしの実績をみて、できるんだよ！
と、背中を見せれたらと思います。
さらにはわたし自身もセールスの研修と
個別コンサルティングを現在進行形で受けています。
それくらいセールスって大事！
起業したらセールスのスキルを身につけましょう。
さて、セールスは準備段階で
制約しないか制約に至るかが決まります。
準備が８割です。
準備段階で決まります。
というのを、昨日Facebookライブ配信しました↓
YouTubeにアップしてあります。
２０分くらいです。
お手すきの際に再生して
音声だけでも聞いておいてください。
面談時にすること
全体的にどういうイメージで望むのか？
まずはよくお話を聴いてあげましょう。
聴くに徹すること。
聴く割合が８割〜９割。
あなたは、その道の専門家です。
来てくださった方は、あなたに
会いにお金を払い、大切な時間を
使ってくれています。
たくさんお話ししたい！
こんな悩みがある！
こんな風に考えている！
こんな未来を考えている！
たくさんお話していただきましょう！
時間は６０分。
事前にメールで伝えておきましょう。
許可をとる
許可を取りましょう。
いくつか質問させていただいても
よろしいですか？
であったり。
面談時はよく話を聴いてあげて
適切な質問をしてあげましょう。
来てくださった方に対して
深掘りしてあげます。
体験セッションの位置付けは
問題を浮き彫りにするものです。
面談が進んでいき
最後に、ご興味があれば
継続メニューの提案であったり
今後の流れをお伝えしましょう。
ちなみに制約する商談は
相手の方から、
どうしたら、翼さんのコンサルティングが
受けられますか？
とおっしゃっていただいたり
最後は握手して一緒にやっていきましょうと制約が決まったりします。
面談は最後の価値観のすり合わせの場。
与える！与える！与える！
無理なく一緒に仕事をしましょう。
と、なります。
わたしは想いを持った人。
ビジョンに共感する人を応援します。
細かいクロージングのスキルなども
ありますが、磨くのはあなたの人間性。
面談前までの価値提供。
あなたの事を想っています。
１２０% For Youの精神。
セールスは人助けです。
わたしはセールスで人生が変わりました。
これが伝われば売らなくても
売れるようになります。
参考にしてみてね！
良い人が売れるようになったら
いいじゃない。
って思っています。
追伸
お会いできますか？ご相談・ご要望・お仕事のご依頼をたくさん頂いています。
３/12よりお会いできる機会を作っていきますね！
好きな事を仕事に
想いのある起業家・経営者の方と繋がり、子供たちに夢を届けていきたいと思っています。
鞆谷翼LINE@で繋がり仲間になってください！
【auのアップルユーザーの方
@team.tsubasaで検索！】
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